Formularz email


Posts Tagged ‘rozmowa kwalifikacyjna przykłady odpowiedzi’

Rozmowa kwalifikacyjna: przykłady odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.

 

Jeśli szukasz pracy to z pewnością myślisz o rozmowie kwalifikacyjnej i szukasz najlepsze przykłady odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej. Jeśli byłeś już na kilku rozmowach kwalifikacyjnych to z pewnością przeczuwasz już, że ma tam miejsce subtelny proces, który decyduje o tym kto dostaje pracę, a kto nie i domyślasz się, że nie do końca złamałeś jego kod.

Masz rację. Ten proces to marketing i sprzedaż swoich kompetencji.

Marketing i sprzedaż to dziedziny przedsiębiorczości o których większość pracowników nie ma pojęcia, niezależnie czy są to studenci, absolwenci, ekonomiści, inżynierowie, prawnicy, specjaliści HR, matki powracające na rynek pracy, zwolnieni dyrektorzy czy nawet handlowcy i specjaliści od marketingu.

Jak twierdzi jeden z najlepszych adwokatów na świecie F. Lee Bailey: „Swoje sukcesy na sali sądowej zawdzięczam dobremu przygotowaniu. Jestem jak magik, przybywający do sądu z pięćdziesięcioma królikami w kapeluszu. Nie wiem, który z nich będzie potrzebny, ale gotowy jestem zawsze na wyciągnięcie każdego.” Bailey odnosi sukcesy, ponieważ jest zawsze perfekcyjnie przygotowany na każdy wariant.

Rozmowa kwalifikacyjna podobna jest do Sali sądowej. Padają tam pytania i od tego jak bardzo przygotowałeś się do niej i tym samym jakich udzielisz odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej zależeć będzie Twój sukces, albo Twoja porażka.

Pamiętaj! Rozmowa kwalifikacyjna to rytualny taniec o staranie opracowanym kroku, z którego najlepiej przygotowani wynoszą najcenniejsze nagrody.

W tym artykule ujawnię Tobie 4 klucze do najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.

Musisz wiedzieć, że rozmowa kwalifikacyjna i prawidłowe jej rozumienie jest niemal dokładnym przeciwieństwem tego jak większość ludzi pojmuje, przygotowuje się i udziela odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.

Nie pozwól, aby powszechnie stosowany język uśpił Twoją czujność i skłonił do poszukiwania pracy w najmniej efektywny sposób.

Osoby, które instynktownie zrozumiały na czym naprawę polega rozmowa kwalifikacyjna rozumieją , że zatrudniając pracowników, firma dokonuje inwestycji.

Rozumieją oni również wszystkie dalsze konsekwencje tej prawdy, a to pozwala im kierować się zupełnie innym, dużo bardziej skutecznym paradygmatem poszukiwania pracy i udzielania odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.

 

Zgodnie z tym paradygmatem:

 

  • Kandydat do pracy to: aktywo, które firma zamierza nabyć.
  • Praca to: Rozwiązywanie problemów firmy i zwiększanie jej wartości na rynku.
  • Wynagrodzenie to: cena, którą firma gotowa jest zapłacić za to aktywo.
  • Osoba prowadząca rozmowę to: Twój klient.
  • Oferta pracy to: Punkt wyjścia który określa wartości i potrzeby firmy.
  • Oczekiwania wobec pracy to: Zysk firmy osiągany za płacone wynagrodzenie.
  • Rozmowa kwalifikacyjna to: Rozmowa handlowa.
  • Osoba poszukująca pracy to: Handlowiec sprzedający siebie.

 

Mając tą wiedzę, przeczytaj poniższy tekst do końca i poznaj 4 klucze do najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej.

 

Klucz I do najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej:

7 czynników skutecznej autoprezentacji

 

Jeśli chcesz udzielać najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej to musisz wiedzieć, że każdy produkt również człowieka jako aktywno możemy scharakteryzować przez odwołanie się do trzech ważnych pojęć:

  1. Cechy;
  2. Zalety;
  3. Korzyści.

 

Cechami są te elementy charakteryzujące produkt decydujące o tym, jakim on jest. W przypadku człowieka cechami będą: wygląd, wiek, płeć, wykształcenie, doświadczenie.

Zalety to praktyczne zastosowanie cech. W przypadku człowieka będzie to praktyczne wykorzystanie swoich umiejętności np. umiejętności handlowych w celu zwiększenia zysku.

Korzyści to zyski, jakie klient osiągnie dzięki zaspokojeniu swoich potrzeb.

 

Zapamiętaj: klienci inwestują w korzyści. Klienci nie kupują ubezpieczenia, klienci kupują bezpieczeństwo.

 

Prawdziwi mistrzowie w skutecznym przekonywaniu do własnej osoby określają dodatkowo:

 

  1. Wartości: czyli co jest dla klienta najważniejsze. Co jest dla firmy najważniejsze na oferowanym stanowisku pracy?
  2. Zasady dla wartości: czyli to wszystko po czym klient pozna, że dana ważna dla niego wartość została zaspokojona.
  3. Potrzeby: czyli czego właściwie nasz klient chce. Po co firma chce zatrudnić nowego pracownika?
  4. Zasady dla potrzeb: czyli to wszystko po czym klient pozna, że dana ważna dla niego potrzeba została zaspokojona.

Zatem pierwszą, najważniejszą rzeczą, którą musisz zrobić zanim udasz się na rozmowę kwalifikacyjną i zaczniesz udzielać odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej jest gruntowne przeanalizowanie – przeskanowanie ogłoszenia o pracę w poszukiwaniu 7 czynników skutecznej autoprezentacji:

  1. Jakich cech oczekuje pracodawca?
  2. Jakich zalet oczekuje pracodawca?
  3. Jakich korzyści oczekuje pracodawca?
  4. Jakich wartości oczekuje pracodawca?
  5. Jakich zasad dla wartości oczekuje pracodawca?
  6. Jakich potrzeb oczekuje pracodawca?
  7. Jakich zasad dla potrzeb oczekuje pracodawca?

Wykorzystanie 1 klucza skutecznej autoprezentacji gwarantuje Tobie, że Twoje odpowiedzi będą dopasowane do konkretnego pracodawcy: do aktualnych jego potrzeb i wartości. Wykorzystując ten klucz umiejętnie pokazujesz również, że dostarczysz firmie korzyści, na których jej zleży.

 

Klucz II do najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej:

Osobowość Języka Rekrutera

 

Zanim poznasz II klucz do najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej odpowiedz proszę na proste pytanie:

 

Ile jest samochodów na zewnątrz pomieszczenia w którym właśnie czytasz ten tekst?

 

Stop! Stop! Stop!

 

Założę się, że właśnie zacząłeś się rozglądać dookoła i liczyć samochody:)

 

Założę się również, że nie potrafiłeś odpowiedzieć na to pytanie od razu? Prawda?

 

Dlaczego?

Dzieje się tak dlatego, ponieważ jak dowodzą badania Georga Millera, który w 1956 roku napisał słynny artykuł „Magiczna liczba 7 plus minus dwa: pewne ograniczenia naszej zdolności do przetwarzania informacji człowiek w jednej chwili może świadomie skoncentrować się na 7+- 2 informacjach ze świata zewnętrznego. Jeśli tak jest, a jak sam doświadczyłeś jest to fakt, zatem musi istnieć jakiś mechanizm, który decyduje na co zraszasz uwagę w danej chwili a na co nie.

Taki mechanizm istnieje. Tworzą go m.in. Twoje indywidualne talenty, które z kolei tworzą Osobowość Języka, która wpływa na proces komunikacji i przekonywania. Talenty decydują o tym, na co zwraca uwagę w danej chwili rekruter, a na co nie.

Roy Garn napisał kiedyś, że „Największym wyzwaniem przed jakim stajemy jako pisarze, czy mówcy jest działanie na rzeczy wyzwolenia ludzi z okowów ich własnych myśli i codziennych trosk, tak aby mogli usłyszeć to wszystko, co chcemy im przekazać.”

Osobowość Języka wpływa na sposób oceny, emocje, styl myślenia, przekonywania i komunikacje ludzi w środowisku pracy. Znajomość Osobowości Języka rekrutera daje Ci konkretną mapę jak udzielać odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej, aby zyskać jego uwagę, wpływać na jego emocje i pozytywną ocenę Twoich odpowiedzi.

Przecież zależy Tobie na tym, aby rekruter skupił uwagę na Tobie i Twoich słowach, i aby Twoja odpowiedź była dla niego atrakcyjna i w pełni kompetentna prawda?

Znajomość Osobowości języka rekrutetra wpływa na dobór konkretnych wzorców językowych, których należy użyć udzielając odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej i dostarczając argumentów i przykładów z klucza I, aby zyskać uwagę rekrutera, wpływać na jego emocje i pozytywną ocenę Twoich odpowiedzi.

Klucz III do najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej:

Strategia podejmowania decyzji

 

Bez względu na to czy kupujesz rano bułki w sklepie, nowe obranie w galerii, czy nowiuśki samochód z salonu stosujesz tą samą, strategię podejmowania decyzji.

Jest ona nieświadoma i decyduje o tym co konkretnie robisz, aby podjąć właściwą dla siebie decyzję.

Odkrycie indywidualnej strategii podejmowania decyzji rekrutera i udzielanie odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej z uwzględnieniem jego indywidualnej strategii podejmowania właściwych decyzji, wpływa na kolejność poszczególnych słów i argumentów, których musisz użyć, aby pomóc rekruterowi podjąć właściwą decyzję w oparciu o jego własną strategię podejmowania skutecznych decyzji.

Wykorzystując strategię podejmowania decyzji rekrutera sprawiasz, że Twoje argumenty z klucza I stają się dla niego znacznie bardziej wartościowe, wiarygodne i kompetentne.

 

Klucz IV do najlepszych odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej:

Psychogeografia i Język Ciała

 

4 sekundy – tyle masz mniej więcej czasu, by zrobić dobre pierwsze wrażenie. I to bez względu na to, czy jesteś na rozmowie kwalifikacyjnej, prowadzisz szkolenie, czy bierzesz udział w spotkaniu biznesowym.

W pierwszych 4 sekundach, ludzie błyskawicznie ocenią Ciebie odpowiadając na 4 pytania:

  1. Kupię (czy nie) od tej osoby.
  2. Lubię (lub nie) tą osobę.
  3. Znam (lub nie) ten rodzaj osób.
  4. Uważam, że jest (lub nie) to inteligenta osoba.

 

Nie możesz zrobić dobrego pierwszego wrażenia wyłącznie za pomocą słów. Sukces Twojej komunikacji w 60% do 70% zależy od Twojego języka ciała. Mimo tego, język ciała i komunikacja niewerbalna jest wciąż źle rozumiany i źle interpretowany.

Każde Twoje ruchy – a nawet najmniejsze mikro – ruchy – przekazują komunikaty do podświadomości innych ludzi, dlatego mogą oni lubić Ciebie lub nie – wyłącznie przez Twoje gesty ciała, postawy i reakcje.

Dlatego to jest krytyczne, by wiedzieć co mówi Twój język ciała i nauczyć się skutecznie wykorzystywać go, by sterować publicznym wrażeniem.

Twoje sygnały języka ciała wpływają również na to, co inni ludzie mogą myśleć albo sądzić o Tobie. Jeżeli robisz to dobrze, jesteś lubiany i wzbudzasz zaufanie. Jeżeli jednak wysyłasz niewłaściwe sygnały (nawet, jeśli nie jesteś ich świadomy) – Twój biznes, kariera, relacje, związek, pewność siebie, poczucie własnej wartości mogą bardzo na tym ucierpieć.

Na przykład, jeśli masz w zwyczaju dotykać swój nos, ludzie będą sądzić, że coś ukrywasz i jesteś z nimi nieszczery. Możesz po prostu mieć taki zwyczaj nawet, jeśli, mówisz prawdę, ale ludzie nieświadomie zinterpretują Twój gest jako niespójny i przestaną Ci ufać.

Rozumiejąc znaczenie języka i mowy ciała i używania określonych gestów możesz zmienić swoje podejście i zacząć efektywnie komunikować się w sposób, który przyniesie Ci maksymalne korzyści zarówno w życiu osobistym jak i zawodowym.

Używając świadomie 4 klucza musisz wiedzieć gdzie usiąść, jak usiąść, jak zwiększać swoją fizyczną atrakcyjność, jak utrzymywać efektywny kontakt wzrokowy, co robić, a czego NIE, z twarzą, rękami i stopami kiedy udzielasz odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej! Nawet najdrobniejsza pomyłka wywołuje znaczną różnicę i może zdecydować czy dostaniesz pracę czy nie.

Umiejętne wykorzystywanie języka ciała służy wzmacnianiu, akcentowaniu i uwiarygodnianiu odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej, a umiejętne wykorzystywanie psychogeografii służy prawidłowemu zarządzaniu dostępną przestrzenią, by skutecznie wpływać na emocje i komfort rozmowy rekrutera.

 

Pamiętaj! Nie ma w tym nic niewłaściwego, jeśli jesteś idealnym kandydatem, aby skutecznie sprzedawać swoje kompetencje i pomóc rekruterowi podjąć właściwą decyzję. Pomyśl jak wiele razy wchodziłeś do sklepu i chciałeś kupić konkretną rzecz, jednak wyszedłeś ze sklepu z pustym koszykiem, w wyniku niewłaściwego zachowania sprzedawcy.

Zacznij wykorzystywać każdy z 4 kluczy, a Twoje odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej będą w pełni dopasowane do konkretnej firmy i konkretnego rekrutera, przez co znacznie łatwiej i szybciej otrzymasz pracę.

 

Jeśli i Ty chcesz poznać przykłady odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej wykorzystujące 4 klucze skutecznej autoprezentacji pobierz Specjalne Case Study:

 

Case Study:

Rozmowa kwalifikacyjna: Przykłady odpowiedzi na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej


 
Pobierz tutaj >>

 

Subskrybuj Stronę
Subskrybuj stronę i otrzymuj mnóstwo darmowych materiałów!

Subskrybuj stronę przez RSS

Co to jest RSS?

Albo otrzymuj najnowsze darmowe materiały przez e-mail:
Imię:

Facebook Twitter Blip

Najbliższe szkolenia
Testymoniale

dr Tomasz Kawka -- Adiunkt w Katedrze Zarządzania Kadrami; Kierownik Studiów Podyplomowych Nowoczesne Zarządzanie Kadrami

Oferta szkoleń prezentowanych tutaj zasługuje na wyraźne podkreślenie unikatowości zaprezentowanych treści i wiedzy na temat wyzwań jakie stawia świat ludziom na rynku pracy i specjalistom w zakresie zarządzania kadrami. Przemysław...

dr Tomasz Kawka -- Adiunkt w Katedrze Zarządzania Kadrami; Kierownik Studiów Podyplomowych Nowoczesne Zarządzanie Kadrami
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

więcej

Ałła Witwicka-Dudek -- Kierownik Biura Karier i Promocji Zawodowej

Nowatorskie metody przekazywania wiedzy, stosowane przez Przemysława Waltera oraz jego bogate praktyczne doświadczenie czynią jego szkolenia wyjątkowo atrakcyjnymi oraz praktycznymi.

Ałła Witwicka-Dudek -- Kierownik Biura Karier i Promocji Zawodowej
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

więcej

Jolanta Ruszel-Esebua -- Doradca zawodowy Biuro Karier

Przemek wyznacza nowe standardy skuteczności w pracy coachów, doradców i managerów. Prezentowane przez niego narzędzia diagnozowania talentów oraz nowatorskie podejście do procesu poszukiwania pracy powinny stanowić podstawową oręż wszystkich osób...

Jolanta Ruszel-Esebua -- Doradca zawodowy Biuro Karier
Politechnika Wrocławska

więcej

Ankieta

Z badań wynika, że Polscy managerowie, gotowi są płacić nawet 10 tys. zł za pomoc w znalezieniu pracy. A Ty, za jakie wsparcie w karierze gotowy jesteś zapłacić profesjonalnemu konsultantowi?

View Results

Loading ... Loading ...
Publikacje naszych trenerów
Publikacje naszych trenerów